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信息流广告怎么才能提升线索有效率?

发表时间: 2020-04-15 10:04:39

作者: 东莞菌

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信息流是效果广告,老板更在意的是你能带来多少有效线索,可偏偏很多优化师面对假量、无效线索都是一筹莫展,怎么才能提升线索有效率呢?

其实,找到合理的优化技巧就能快速提高线索质量,让你顺利进阶高级优化师!

所以今天要从账户层级、创意层级和页面层级出发,给大家分享几个提高线索质量的办法。

1、账户层级

01. 站内流量和站外流量,比如穿山甲、巨量汇和百青藤的流量,这些流量肯定是相对较差的,可以通过提升转化通道来解决。比如APP下载、付费可以去做穿山甲来提量。

02. 竞争对手较多地区,很多行业在全国投放时不会选择本地(只做当地行业的除外),因为很多城市的行业比较集中,本地的竞争对手较多,会产生很多假量、无效线索。

03. 无效线索较多地区,想要了解无效线索较多的地区,需要和销售客服沟通,通过系统查看无效的电话属于什么地区,这里注意要以系统后台结果为准,因为电话显示的归属地可能是假的,按照城市维度归纳整理。

04. 排除包,一些已经转化过或者骚扰流量可以把它们打排除包,排除掉。首先要打开巨量引擎后台,找到“自定义人群包”,选择“上传人群”把收集好的已转化电话号码包,上传即可。

注意,上传手机号时要在工具箱,进行手机号加密。上传完成之后,在搭建计划时,选择“自定义人群”,排除掉刚刚上传的排除包。

2、创意层级

01. 创意不要标题党,这里指的是创意标题或图片过于追求点击率,运用浮夸、标题党形式。要知道,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。

建议,为提高成交率,用硬广形式撰写标题,减少优惠或免费字眼,提高访客意向度。图片采用产品配图,简单易懂,避免使用美女、钞票等诱导类图片。

02. 注意视频内容是否诱导性过大,尤其是投放抖音的同学要注意,当你的线索质量特别低的时候,分析一下低质量的流量是否来源于某个计划,看一下这个计划当中哪个素材的流量较大,进行优化调整。

03. 是否选择附加创意,附加创意会在原创意描述下方,添加多种形式的推广信息,如智能拨打、表单收集等。跑百度信息流、广点通的话可以选择“附加创意”,但是在跑巨量引擎时,尽量不要选择“附加创意”,它来的线索有效率甚至不到30%,很影响线索质量。

3、页面

01. 表单上加上验证码,提高访客质量;

02. 页面内容过多体现免费领取、赠送赠品、诱导留电等,减少这类内容宣传,针对访客需求,最迫切、最需要的问题,提供解决方案;

03. 如果就是要成交率,可以加上咨询工具,直接咨询后留电,意向更高。

高转化一直被认为是最困难的一件事情。其实不然,只要懂得对它进行拆分,明白转化可以分为几个步骤,每个步骤包含哪些影响因素,当知道如何处理这些影响因素时,也就解决了如何提高线索率的问题。


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